ถอดรหัสซีดานตัวเท่ ทำไม Toyota Yaris ATIV ถึงครองใจตลาด

ถอดรหัสซีดานตัวเท่ ทำไม Toyota Yaris ATIV ถึงครองใจตลาด ทำยอดขายเป็นอันดับหนึ่งให้กับโตโยต้า 

"ทีมข่าวไทยรัฐออนไลน์" ชวนไปถอดรหัสทำไม Toyota Yaris ATIV ถึงขายดีในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ถือเป็นโปรดักต์ฮีโร่ของโตโยต้าเลยทีเดียว

สำหรับ Toyota Yaris ATIV ถือเป็นรถยนต์ยอดนิยมของผู้ใช้รถในกลุ่ม Eco-Car และ B-Segment เห็นได้จากยอดขายในปี 2025 ที่ผ่านมาที่ทำได้ถึง 58,761 คัน โดยจุดเด่นของ Toyota Yaris ATIV ที่น่าสนใจ

โดยเฉพาะความประหยัดที่ตอบโจทย์ยุคเศรษฐกิจด้วยขุมพลังเบนซิน 1.2 ลิตร และมีการปรับจูนมาเพื่อเน้นความประหยัดน้ำมันโดยเฉพาะ ที่ 23.3 กม./ลิตร พร้อมฟังก์ชันอำนวยความสะดวกครบครัน เช่น เบรกมือไฟฟ้า (EPB) พร้อม Auto Brake Hold, กล้องมองภาพรอบคัน 360 องศา, ช่องแอร์สำหรับผู้โดยสารตอนหลัง และหน้าจอรองรับ Apple CarPlay/Android Auto ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนยุคดิจิทัล

นอกจากนี้ยังได้ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ (Brand Trust) ซื้อง่าย ซ่อมถูก โดย Toyota การันตีเรื่องความทนทาน เครื่องยนต์ไม่จุกจิก ศูนย์บริการมีครอบคลุมทุกพื้นที่ อะไหล่หาง่าย และที่สำคัญคือราคาขายต่อในตลาดมือสองค่อนข้างแข็งแรง

โดยปัจจัยนี้ทำให้ Yaris ATIV เป็นตัวเลือกอันดับแรกๆ สำหรับคนที่ต้องการ "รถคันแรก" หรือรถครอบครัวที่เน้นใช้งานยาวๆ โดยไม่ต้องปวดหัวเรื่องการซ่อมบำรุง เรียกได้ว่าคุ้มค่า (Value for Money) อย่างชัดเจนเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด

...

ยอดจองซื้อรถโตโยต้าในงาน  Motor Show 2026 แตะ 6,888 คัน

วันที่ 2 เม.ย. 69 นายศุภกร รัตนวราหะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด หรือ  Toyota กล่าวว่า ภาพรวมยอดจองซื้อในงาน Motor Show 2026 สิ้นสุด 31 มี.ค. 69 ของโตโยต้านั้นมียอดจองรวม 6,888 คัน โดยแบ่งเป็น 

1. รถอีโคคาร์ และเอสยูวี ได้แก่ Toyota Yaris Ativ, Toyota Yaris Cross , Toyota Corolla Cross อยู่ที่ประมาณ 3,300-3,400 คัน

2. รถกระบะ ได้แก่ Toyota Hilux Travo, Toyota Hilux Revo และ Toyota Champ อยู่ที่ประมาณ 2,000 คัน 

3. รถ PPV ได้แก่ Toyota Fortuner, Toyota Land Cruiser FJ อยู่ที่ประมาณ 850-900 คัน

ทั้งนี้ Toyota Land Cruiser FJ มียอดจองเข้ามามากกว่า 800 คันทั่วประเทศ โดยในงาน  Motor Show 2026 มีผู้จองซื้อมากกว่า 400 คันในงาน ซึ่งถือเป็นเรื่องที่เกินคาดหมายของเรา ซึ่งลูกค้าเข้ามาจองซื้อแม้จะยังไม่เห็นรถจริง ก็ต้องยอมรับว่าแฟนคลับ Toyota Land Cruiser FJ นั้นหนาแน่นพอสมควร   

นายศุภกร กล่าวต่อว่า ส่วนความกังวลของสงครามตะวันออกกลางที่ส่งผลต่อพลังงาน และภาพรวมเศรษฐกิจไทยที่ยังคงชะลอตัวอยู่นั้น ในส่วนของโตโยต้ายังไม่ได้การปรับประมาณการยอดขายเนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจโลกและสงครามยังไม่นิ่ง และเรากำลังติดตามผลกระทบต่อตลาดและกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ อยู่ในขณะนี้ 

" ในประเด็นเรื่องราคาน้ำมันที่หลายคนกังวลอยู่ในขณะนี้ ไม่ได้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อยอดขายรถยนต์ไฮบริดของโตโยต้า เนื่องจากรถไฮบริดส่วนใหญ่มีอัตราประหยัดน้ำมันสูง เช่น Toyota Yaris Cross เฉลี่ย 30 กม./ลิตร และรองรับ E20 ซึ่งตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการลดค่าใช้จ่าย"

สำหรับยอดขายรถกระบะกลุ่มใช้งานเชิงพาณิชย์นั้นจะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจโดยรวมมากกว่าราคาน้ำมันดีเซล ส่วนกลุ่มใช้งานส่วนตัวและสันทนาการ ลูกค้ามักซื้อตามความต้องการโดยมองถึงการใช้งานระยะยาว 

อย่างไรก็ตามโตโยต้ายังคงหารือกับภาครัฐเกี่ยวกับนโยบายที่ชัดเจนและเป็นระยะยาวสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ไทย เพื่อปกป้องอุตสาหกรรมในประเทศ กระตุ้นกำลังซื้อ และส่งเสริมเทคโนโลยีพลังงานที่สอดคล้องกับศักยภาพของไทย เช่น พลังงานไฮโดรเจน, เชื้อเพลิงชีวภาพ หรือ BEV หากผลิตได้เองในประเทศ

...

นายณัทธร ศรีนิเวศน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย กล่าวว่า ในส่วนของ Lexus ก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากแฟนคลับมียอดจองที่ประมาณ 75 คัน โดยเฉพาะ Lexus IS และรถยนต์ไฟฟ้า

ส่วนประเด็นเรื่องความเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อรถยนต์นั้น เรามองความเข้มข้นยังคงมีอยู่โดยเฉพาะกับกลุ่ม SME และเกษตรกร ซึ่งการอนุมัติสินเชื่อขึ้นอยู่กับประวัติเครดิตและความสามารถในการผ่อนชำระของลูกค้าแต่ละราย แต่ไฟแนนซ์ก็พยายามหาทางสนับสนุนลูกค้าให้สามารถออกรถได้ตลอดโดยเฉพาะโตโยต้าลิสซิ่ง เพราะเรารู้ถึงความต้องการของลูกค้าที่ต้องการใช้รถยนต์

"โตโยต้าพยายามจัดแคมเปญและแพ็คเกจการขายที่เอื้อต่อการซื้อให้กับลูกค้า เช่น Toyota Yaris ATIV ที่ผ่อนเริ่มต้น 2 พันกว่าบาทเพื่อให้ผู้ที่จำเป็นต้องใช้รถสามารถเข้าถึงได้ง่าย เพราะเราเข้าใจลูกค้าที่ต้องการใช้รถยนต์"

นอกจากนี้เรายังใช้กลยุทธ์นั่นก็คือ Customer-Centric หรือ ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ซึ่งเป็นกลยุทธ์หลักตลอด 60 ปี โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายตามความต้องการของลูกค้าด้วยทางเลือกพลังงานที่หลากหลาย (Multi-Pathway) มีครบทุกรูปแบบ ตั้งแต่เครื่องยนต์สันดาปภายใน (ICE), ไฮบริด (Hybrid) ไปจนถึงรถยนต์ไฟฟ้า (EV) เพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน

"ลูกค้าส่วนใหญ่มองเรื่องอายุการใช้งานรถ 6-7 ปี รวมถึงราคาขายต่อ บริการหลังการขาย อะไหล่ ซึ่งโตโยต้าก็สามารถตอบโจทย์เรื่องการใช้งานได้ครบทุกด้าน ทำให้เรายังคงได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าเสมอมา "